【179】罚造人？

大家解释着。

    “在这四十款的代理上，相当于我们从一级代理降级为慕氏的二级代理了，城少，我这个理解对吗？”一个客户敏锐的提出质疑。

    “不能这么说，这四十款是独立授权出去的，各们是这三家公司的一级代理。慕氏只是为了保障各位的利益，从代理条件上与三家公司约定好，不得高于慕氏的代理条件，若各位不需要慕氏做这样的动作，可以独立与三家公司沟通，也可以放弃这批产品的代理。”慕城微笑着解释道。

    “实际上，各位甚至可以认为这三家公司与慕氏没有任何关系，只是你们自己开发的新品牌！所以只是各位的生意渠道拓宽了，不存在降低代理级别的问题。这样说，大家是不是更好理解一些？”慕城对着白板上的关系图，说话时将慕氏与三家公司的关系线条给抹掉，非常清楚的就完全是客户自己的合作关系了。

    “理解理解，在代理条件上慕氏还是约定比较好，也省得我们再去单个沟通了。实际上品牌授权出去后，有两种管理方式：一种是完全不管，由对方经营；一种是当作自己的分公司或事业部来管，在新尝试这种合作方式的时候，建议城少不妨以后一种方式运作，这样对于慕氏的品牌价值维护会有利一些，至于成熟以后的作法，当然又另当别论。”一个老到的客户点头分析道。

    “傅总说得是，对于品牌受权这个新的合作模式，这次是为了救火bi不得已而为之，至于合作方式的细节，我们都还需要时间做整体的规划。”慕城点了点头，快速的将这个客户的意见记了下来。